Alerion Blog

Strategien dienen in der Regel dazu, einen Wettbewerbsvorteil nachhaltig zu nutzen gegenüber der Konkurrenz und die Konkurrenz zu schlagen. Meistens beschäftigt man sich nur mit der Frage “Wie kann ich das, was die andern machen, besser machen?”. Nur selten fragt man sich: “Wie kann ich etwas anderes machen, was die andern nicht machen?”

Blue Ocean Strategy orientiert sich am Bild des Ozeans als Darstellung des Marktes. Im Blue Ocean findet jeder eine Nische, in der er sich erfolgreich entwickeln kann. Im Red Ocean kämpfen alle um das Gleiche und das Meer wird rot vom Blut der Verlierer. Ein dramatisches Bild, das die Realität aber gut trifft.

Viele erfolgreiche Unternehmen haben es gewagt, den Blick auf den Blue Ocean zu richten und mindestens einen Teil der Energie in eine Alternative zu lenken. Bekannte Beispiele sind:

• Cirque du soleil: Wer hätte es gedacht, dass ein Zirkusunternehmen heutzutage weltweit erfolgreich sein kann, obschon es nicht billig ist?
• Nespresso: Wer hätte gedacht, dass die Konsumenten bereit sind für ein Kilogramm Kaffee bis zu CHF 70.–, obschon doch alle nach billigem Kaffee suchen?
• Nintendo Wii: Warum ist eine Spielkonsole erfolgreich, obschon sie kein Multimedia-Center ist, wie es alle wünschen?

Auch für Ihr Unternehmen lohnt es sich, den Blue Ocean nicht aus den Augen zu verlieren und neue Märkte ohne Konkurrenz zu suchen. Das Argument ” Wenn es das gäbe, dann hätte das sicher schon jemand gemacht” gilt nicht, wie die vielen Beispiele zeigen. Denn für eine Blue Ocean Strategie braucht es Überzeugung, Visionskraft und Mut und das haben nicht alle Unternehmer.

Gerne helfen wir Ihnen, Ihre Grenzen auszuloten und zu überwinden. Ich freue mich auf Ihr Feedback als Kommentar oder via u.haldimann@alerion.ch.

Ueli Haldimann

Im Finanzbereich wird das Thema Nachhaltigkeit immer aktueller. Dies zeigt sich u.a. in vielen verschiedenen Branchen-Publikationen, in denen das Thema fundiert besprochen und als wichtiges Thema vorgestellt wird. Im Vergleich zum Gesamtmarkt sind die Anteile nachhaltiger Fonds immer noch sehr gering.  Finanzunternehmen, die sich auch intern ernsthaft mit dem Thema auseinandersetzen, sind noch in der Minderheit. Doch im Vergleich zu vor 10 Jahren wird das Thema heute ernsthaft diskutiert. Neben der rein wirtschaftlichen Nachhaltigkeit spielen dabei Umweltthemen und soziale Fragen eine immer wichtigere Rolle. Vor allem bei Banken sind Investitionsentscheide dabei der relevante Faktor.

In der Strategieentwicklung oder -überprüfung ist es deshalb für jedes Unternehmen wichtig, sich auch damit auseinanderzusetzen, welchen Stellenwert das Thema Nachhaltigkeit hat und wie damit umgegangen werden soll. Für ein proaktiver Umgang kann es viele verschiedene Gründe geben: Von Kostenreduktion über Aufbau neuer Marktpositionen und Gewinnung neuer Kunden bis zu Förderung des Image als innovativer Arbeitgeber.

Wie gehen Sie mit diesem Thema um? Gerne diskutiere ich diese Fragen mit Ihnen und unterstütze Sie bei der Umsetzung.

Herzliche Grüsse

Ueli Haldimann

Heute war das Windsurfen wieder einmal super. Genug Wind, dass ich richtig übers Wasser flitzen konnte, aber trotzdem das Brett meistens noch beherrschbar. Aber wie es auch häufig in Beratung vorkommt, immer nahe “am Rande der Überforderung”. Wenn man es dann trotzdem schafft, ist dies ein gutes Gefühl. Schauen Sie mal selbst. Wenn nicht, dann wird man richtig nass.

Gerne würde ich auch mit Ihnen mal übers Wasser flitzen. Wenn Sie Lust haben, melden Sie sich. Der Murtensee ist “nett” für Anfänger wie mich. Und wenn es zuwenig Wind hat, gibt es viele tolle Alternativen.

Herzliche Grüsse
Ueli Haldimann

P.S.: Wer da wirklich auf dem See rumflitzt, sieht man zum Glück nicht so genau…

Viel zu oft wird die normale Führungsmanagement als Krisenmanagement verstanden. Doch wenn wirklich Krisenmanagement gefragt ist, ist niemand vorbereitet. Nur in der Praxis lässt sich erlernen und erleben, was Krisenmanagement bedeutet.  Wie reagiert man wirklich, wenn Zeitdruck herrscht, viele Informationen fehlen und trotzdem Entscheide gefällt und gegenüber kritischen Fragern vertreten werden müssen?

Dies alles bietet Ihnen das “Krisenmanagement Training” vom 12. Juli 2011 von der Verismo GmbH in Küsnacht. Erleben Sie hautnah als Mitglied eines Krisenstabs, was Krisenmanagement bedeutet und was die kritischen Erfolgsfaktoren sind. Details dazu finden Sie auf der Webseite der Verismo GmbH.

Eine aktuelle Studie von Vanessa DiMauro, CEO Leader Networks and Don Bulmer, VP Global Communications SAP zeigt interessante Entwicklungen auf:

• Business-Entscheidungen werden vermehrt auf social medias abgestützt.
• LinkedIn, Facebook und Twitter haben sich im englischsprachigen Raum als die wichtigsten Netzwerke herausgestellt.
• Business-Netzwerke werden vermehrt bei Entscheidungen verwendet.
• Business-Leute trauen online-Informationen aus Netzwerken beinahe gleich gut wie persönlichen Kontakten.
• Die Wichtigkeit der Netzwerke hat sich in den letzten 3 Jahren sehr stark vergrössert.

Interessante Entwicklung, die die Wichtigkeit sozialer Netzwerke und deren Bedeutung auch für Business-Entscheide aufzeigt. Die Netzwerke entwickeln sich vom Zeitvertreib zum “Decision-supporter”. Details zur Studie finden Sie hier.

Mit herzlichen Grüssen
Ueli Haldimann

Normalerweise werden in Kundenumfragen die Kunden gefragt, Themen zu beurteilen, die dem Unternehmen wichtig sind. Selten fragt man die Kunden, was denn ihnen wichtig sei. Customer Experience Management ist nicht weit verbreitet.

Die neuste ASCO-Marktstudie zeigt, dass auch Unternehmensberater nicht wirklich wissen, was denn ihren Kunden bei einer Auftragsvergabe wichtig ist. So meinen die Berater, dass vor allem Empfehlungen und Referenzen sowie die Persönlichkeit des Beraters entscheidend sei, Fachwissen aber weniger. Die Kunden meinen, dass vor allem Fachkompetenz und Branchenwissen sowie Empfehlungen entscheidend seien.

Aus unserer Erfahrung sind den Kunden vor allem Resultate wichtig und nicht nur Papiere und Präsentationen. Je länger desto weniger zählt eine tolle Präsentation und eine gewinnende Persönlichkeit, insbesondere wenn die tolle Persönlichkeit den Auftrag  nicht selber ausführt. Ohne Fachkompetenz und Branchenwissen ist es nicht möglich, Unternehmen wirklich zu unterstützen und ihnen Möglichkeiten aufzuzeigen, die sie selber nicht gefunden oder nicht gekannt haben und sie bei der Umsetzung auch wirkungsvoll zu unterstützen. Und darin besteht der Mehrwert eines Berater.

Erfahrung und Umsetzungskompetenz finden die Unternehmen aber weniger wichtig als die Berater. Dafür habe ich keine Erklärung. Sie vielleicht?

Herzliche Grüsse
Ueli Haldimann

P.S.: Die Zusammenfassung der ASCO-Studie finden Sie übrigens hier.

Prof. Dr. Peter Kruse erklärt in einem kurzen Video die 5 Strategien, wie wir mit Komplexität umzugehen versuchen:

1. Try and error: Ist zu langsam.
2. Verdrängen und ausblenden: Funktioniert nicht.
3. Rational durchdringen und verstehen: Ist nicht möglich.
4. Vereinfachen: Gibt falsche Resultate.
5. Intuitives agieren: “Verstehen” ohne zu verstehen

Er ist der Meinung, dass nur diese 5. Strategie wirklich erfolgreich sein kann, wobei Intuition nicht einfach heisst, aus dem Bauch heraus handeln, sondern, wie Peter Kruse es darstellt, es braucht “eine sehr lange Lerngeschichte am Rande der Überforderung”, damit wir in der Lage sind, Muster zu erkennen ohne sie rational durchdringen zu können.

Wir müssen deshalb akzeptieren, dass Intuition eine wichtige Unterstützung ist im Umgang mit Komplexität und dass der Versuch, komplexe Situationen rational zu verstehen nur dazu führt, dass wir sie vereinfachen und damit zerstören. Denn komplexe Situationen lassen sich nicht gleich behandeln wie komplizierte.

Oder haben Sie andere Erfahrungen gemacht?

Herzliche Grüsse
Ueli Haldimann

Was würden wir im Alltag ohne Emails machen ? Wir merken bereits unsere Abhängigkeit, wenn einmal der Server streikt, Outlook nicht starten will oder der Laptop defekt ist. Und wenn alles läuft, dann werden Emails häufig auch zur Plage: Wir erhalten alle viele wenn nicht zuviele Mails, noch viel mehr nur als CC:, meistens dringend, oft unklar oder unvollständig. Hier finden Sie einige wertvolle Tipps, wie Emails wieder zu einem sinn- und wirkungsvollen Arbeitsinstrument werden können. Diese 7 Tipps können dabei helfen:

• Schreiben Sie weniger E-Mail.
• Bearbeiten Sie E-Mails in Zeitblöcken.
• Schalten Sie automatische E-Mail-Benachrichtigung auf Ihrem Desktop aus.
• Gewöhnen Sie sich an, kurz, prägnant und aussagekräftig zu schreiben mit einem klaren eindeutigen “Betreff”.
• Alle komplexe oder kritische Information sollten mit einem «reicheren» Medium wie Telefon oder persönlichen Gespräch besprochen werden.
• Etablieren Sie im Unternehmen E-Mail-Richtlinien und Regeln, wie der E-Mail-Umgang gestaltet wird.
• Bilden Sie sich und Ihre Mitarbeiter in diesem neuen Medium weiter.

Ich hoffe, dass es Ihnen hilft.

Für viele Führungskräfte ist das Entscheiden der wichtigste Teil Ihrer Arbeit. Doch für das Unternehmen ist Umsetzen ebenso wichtig. Beide gehören unabdingbar zusammen. Entscheiden ohne Umsetzen erzeugt Frustration bei allen Beteiligten. Umsetzen ohne klare Entscheidungen erzeugt Missverständnisse und Chaos.

Unsere umsetzungsorientierte Weiterbildung “MAP – Get things done” hilft Ihnen, die Umsetzungsstärke zu verbessern. Basierend auf einem Feedback-Tool erfahren Sie, welche Themen wichtig sind, um Entscheide auch umzusetzen und wie gut Sie dabei sind. So können Sie konkret und direkt Ihre Verbesserungspotentiale nutzen.

Das Seminar entspricht den Bedürfnissen heutiger Führungskräfte:
Es ist kurz und kein Scherz: Nur 1 Tag, nämlich am Freitag, 1. April 2011.
Es ist konkret: Ihre konkrete Situation wird bearbeitet, basierend auf dem Feedback Ihrer MitarbeiterInnen
Es ist pragmatisch: Sie entscheiden, wo Sie sich verbessern wollen und wir erarbeiten, wie Sie das am effektivsten machen können.
Es ist wirkungsvoll: 3 Monate nach dem Seminar werden wir nachfragen, welche Sie Massnahmen umgesetzt und was diese bewirkt haben.

Melden Sie sich heute noch an. Ich freue mich, Sie an diesem Seminar wiederzusehen oder kennenzulernen.

Mit herzlichen Grüssen
Ueli Haldimann

Das Alerion Trainingscenter hat die neuen Seminare im Internet aufgeschaltet.  Die Angebote stehen unter dem Motto kompakt – konkret – konsequent

Kompakt bedeutet: Wir bieten neu auch 1-Tagesseminare an, weil wir der Meinung sind, dass sich solche Angebote eher in den häufig gedrängten Zeitplan der Führungskräfte einplanen lässt.

Konkret heisst: Basis der Angebote bilden meistens bewährte Feedback-Tools mit Fremdfeedback. Die Feedbacks basieren auf Verhaltensweisen, nicht auf Psychologie oder Annahmen. Deshalb gedben Sie konkrete Hinweise auf Entwicklungsmöglichkeiten.

Konsequent meint: Die Seminare sind konsequent auf Unternehmensthemen fokussiert. Nicht “nur” Persönlichkeitsentwicklung ist wichtig, sondern Persönlichketsentwicklung um den Herausforderungen im Geschäftsumfeld gewachsen zu sein.

Da wir nur Gruppen von 12-14 Personen an den Seminaren haben, sind sie z.T schnell voll.

Melden Sie sich also rasch an.

Wir freuen uns, Sie an unseren Seminaren wiederzusehen oder kennenzulernen.